每年三月空调各大品牌都会启动新年开盘会，商家打款是其中的一项重要内容，今年也不例外。近日格力、美的、海尔、飞利浦、盈田等空调或推出三月抢空调活动或启动开盘会，龙年空调业的之一场大战开始在会场内和活动现场血拼。

面对新老品牌各种开盘政策的"狂轰滥炸"，很多空调经销商家有点蒙，现在空调开盘该不该打款？针对以上问题，近日在"家电人"微信交流群中正反双方展开了论战。

·乐观派认为做空调销售就是要在淡季打款，因为淡季的价格政策最实惠，开盘会上低价空调即使有套购限制，但加上返利总体算下来还是比较合适。

·悲观派认为近几年空调生意越来越难做，特别是渠道处于变革之中，电商平台和线下各种加盟店平台以及窜货商都能自由出货，今年夏天到底热不热还是一个未知数，所以最保险的办法就是卖点进点，小本生意还是保守点好。

这两种观点孰是孰非？"家电人"认为适合自己的就是更好。

·首先商家实力有大小，量力而行，大的商家肯定是淡季开盘吃政策合适，因为量越大返点以及各种优惠越多，而那些实力比较小的经销商家原本一年就卖不了多少台空调，现在经济不好、市场饱和等因素会导致销售进一步萎缩，淡季打款既占压资金又要承担库存的风险，这类商家建议还是小步慢跑边卖边进货为好。

·其次空调好卖不好卖一定程度上还得看天气，2024年夏天还会那么热吗？国家气候中心主任巢清尘3月1日接受记者采访时表示随着全球温度的上升，极端高温事件将由50年一遇变为20年甚至10年一遇。

在厄尔尼诺和全球变暖的共同影响下，预计2024年极端天气引发的复合型气象灾害风险加大。我国夏季气候受到多时间尺度和多因子的共同影响具有较大的变率和不确定性，在气候变暖背景下，夏季气候和传统影响因子之间的关系发生了变化，使得极端天气的预测难度越来越大。

预计2024年我国大部气温偏高，华北、华南到江南南部等地持续性高温会明显增加，华南到江南地区的高温影响重于2023年，2024年夏季长江流域、淮河流域、辽河流域出现较重洪涝灾害风险高。"家电人"认为天气冷热会直接影响不同区域的空调销售。即使2023年为全球有气象记录以来的最暖年份，但我国有的区域也没有热起来，所以各商家在气温趋势升高的大背景下也要结合自己所在区域量力而行。

最后家电"以旧换新"何时启动以什么形式启动也事关后期补贴政策的兑现。假如现在打款上货，后期如出现以旧换新补贴活动，之前的出货参与不参与补贴这些都是不可预知，需要商家综合考量。

总之对于2024年空调开盘该不该打款的问题，家电人开出的基础药方是：天气总体会热，家电以旧换新会在后期启动市场会有所放量，各商家要依据自己的体质综合去年销售，量力而行。